Сайт использует файлы cookies для правильного отображения элементов. Если вы не выражаете согласия на использование файлов cookie, поменяйте настройки браузера.

Ok
В январе 2016 г. американский журнал Forbes опубликовал список «30 Under 30». В него вошли наиболее успешные и талантливые люди мира, которым ещё не исполнилось 30 лет. В этот список попал и украинец Иван Пасичник. Он – автор известного на международном рынке стартапов проекта Ecois.me. Сегодня стоимость стартапа превышает 800 тыс. долларов. Старт проекта стал возможен благодаря европейскому стартап-акселератору Hub:raum, который входит в Deutsche Telekom Group. Именно в Кракове команда работала над новой разработкой и получила первые инвестиции в размере 80 тыс. евро.

В то время как стартап-экосистема восточноевропейских стран развита слабо, Польша успешно развивает рынок. Уже сегодня в нём заинтересованы крупные инвесторы из Западной Европы, а польский Краков заслуживает звания одного из мировых центров стартапов. Eastbook изучил польский пример развития стартап-среды и поговорил с украинскими стартаперами, которые сотрудничали с польскими акселераторами или работают в Польше.

U1

Лучшие страны для открытия стартапа. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.

Стартапы по-восточноевропейски

Рынок стартапов слабо развит практически во всех восточноевропейских странах Восточного партнёрства — здесь нет серьезной сети бизнес-инкубаторов, а инвесторы редко готовы вкладывать в новые и рискованные проекты. В то же время Польша, одна из стран Вышеградской группы, может похвалиться благоприятным климатом для развития стартапов, развитым стартап-сообществом и присутствием на рынке европейских бизнес-инвесторов.

В новейшем рейтинге Forbes 10 городов, в которых лучше всего запускать стартап, именно польские Варшава, Краков и Познань заняли третье место. Кроме того, в Польше самая большая в мире сеть бизнес-инкубаторов, а многие новые проекты финансируются государством. Не сильно отстаёт от Польши и Чехия, где работают несколько крупных инкубаторов и две миллиардные стартап-компании. В Венгрии развитие стартап-среды началось относительно недавно – в 2007 г., но страна может похвастаться тесным партнерством с США.

В 2016 г. украинско-польская команда запустила проект по обмену опытом между польскими и украинскими стартаперами – Startup Trips. Это серия мероприятий в формате туров, в которых могут участвовать украинские и польские предприниматели. Первая часть этого проекта прошла в Кракове, который часто называют польской столицей стартапов. В Польшу приехали как начинающие украинские стартаперы, так и те, кому уже есть чем похвалиться. За четыре дня участники ознакомились со стартап-экосистемой Кракова, особенностями ведения бизнеса в Польше, увидели работу польских бизнес-инкубаторов, а также представили свой проект потенциальным польским инвесторам.

Кроме наиболее известного Hub:raum, в Польше также имеются OrangeFabPolska, AINOT, InnovationNest, предлагающие не меньшие, а иногда даже большие инвестиции и поддержку проектов.

После посещения Польши стартаперы возвращаются в Укарину с опытом презентаций перед европейскими инвесторами, пониманием того, как работает рынок стартапов в Европе и иногда с конкретными предложениями инвестиций.

В поездку за польским опытом

Eastbook поговорил с авторами наиболее интересных украинских стартапов, побывавших в Кракове. Все они соглашаются, что Польша имеет намного более сильную стартап-экосистему, чем Украина  и другие страны Восточного партнёрства. «Компания на любом этапе своего существования может найти в Польше много полезного, как от комьюнити, так и от польского государства. Естественно, это не могло не привлечь инвесторов. В Польше хорошо представлены как крупные венчурные фонды, так и бизнес-ангелы», — рассказывает основатель образовательного проекта EducatorIO Иван Конышев. После демонстрации проекта в Кракове он уехал презентовать свой стартап в Калифорнию. Основатель стартапа считает что опыт, полученный в Польше, не менее важен, чем американский.

startuptrips4

Startup Trips. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.

«Главная цель нашего мероприятия Startup Trips – нетворкинг. Дальше дело было за самими участниками. Заинтересовать инвесторов они могли только с помощью своей харизмы и возможностей. Питчили проекты в Hub:raum  (Deutsche Telekom), в остальных локациях были воркшопы и краткие презентации», — рассказывает сооснователь StartupTrips (startuptrips.eu). Представители компании смотрели проекты, обсуждали их сильные и слабые стороны, потом участники могли индивидуально общаться с менеджментом акселератора. Получить такую возможность нелегко: для этого нужно пройти через длительный этап заявок, на котором некоторые стартаперы и останавливаются.

Ещё один участник польско-украинского обмена опытом Николай Ляхович показывал польским партнёрам сервис обратного звонка Lucky2Call. Он считает, что в Украине намного меньше возможностей для финансирования стартапа, чем в Польше: «В Украине нет свободных денег, которые могли бы выделить на стартапы, как это делают в странах Европейского Союза».

У таких акселераторов, как Hub:raum, очень высокие требования. Они инвестируют в небольшое количество стартапов и сложно понять, что их заинтересовало в конкретном случае. Об этом говорит и Ярослав Легенчук: «С Krakowski Park Technologiczny всё проще. Они поддерживаются разными европейскими фондами и правительством Польши».

Немецкий капитал в Восточной Европе

Практически все украинские стартаперы вспоминали о стартап-акселераторе Hub:raum, который входит в немецкую Deutsche Telekom Group. Eastbook поговорил с представителем Hub:raum Krakow Романом Дужиком, чтобы разобраться, почему, несмотря на жёсткие требования к проектам, именно этот акселератор на слуху у стартаперов, и в каких восточноевропейских стартапах заинтересован сам Deutsche Telekom.

Как Hub:raum выбирает интересные стартапы для финансирования? Есть ли конкретные критерии, по которым осуществляется отбор? Если это возможно, то объясните на примере конкретного стартапа.

Когда мы выбираем конкретный стартап, то принимаем во внимание несколько критериев. Прежде всего, мы смотрим на качество проекта (продукт, рынок, анализ конкурентов, бизнес-модель, команда). Существует также ещё один ключевой фактор – насколько проект подходит для Deutsche Telekom, есть ли у него потенциал для компании.

Как определяются условия, на которых стартап будет финансироваться? Есть ли какой-то универсальный подход или в каждом случае он индивидуален?

Мы предлагаем 80 тыс. евро инвестиций в обмен на 10-15% акций. Но эта финансовая поддержка — лишь вершина айсберга. Мы также помогаем стартапам с тем, что называется «умными деньгами». Это поддержка со стороны корпорации, например, предустановка приложений на телефоны T-Mobile. Таким образом проводятся совместные маркетинговые кампании.

office hubraum

Офис Hib:raum. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.

Что делать стартаперу, если он получил инвестиции, но не оправдал ожиданий и его проект оказался провальным? Какие у него обязательства в таких случаях?

Кроме таких формальностей, как закрытие компании, необходимо убедиться, что были выполнены все обязательства. Это важно, чтобы подвести итоги деятельности и проанализировать, что пошло не так и что можно улучшить. Извлечение уроков из всего процесса – это то, что толкает на дальнейшее развитие.

Насколько продолжителен обычно процесс переговоров со стартапами? От чего это зависит?

Каждый случай уникален, но обычно это занимает от одного до трёх месяцев. Важными являются юридические процедуры и аудит стартапов. Кроме того, мы должны убедиться, что по крайней мере один местный филиал Deutsche Telekom будет заинтересован в поддержке проекта. Мы не инвестируем, если у нас нет средств для поддержки конкретного запуска.

Насколько часто приходится работать именно с украинскими стартапами? Можете назвать, какие из них вас больше всего заинтересовали?

Hub:raum с самого начала сотрудничал с украинскими стартапами. EcoisMe стал первым украинским стартапом, который работал с акселератором инновационного центра в 2014 г. Позже появились другие инвестиции от Hub:raum Krakow. Проект стал финалистом в первом WARP Accelerator. В прошлом году ещё два стартапа, связанные с Artificial Intelligence и FinTech, принимали в нём участие. В этом году ещё два IoT проекта были приглашены в Краков.

Украинские IT-разработчики имеют большой опыт в области аппаратного и программного обеспечения, но не имеют навыков продаж. Это главная проблема всех стартапов Центральной и Восточной Европы. Чтобы изменить ситуацию, в этом году Hub:raum впервые ввёл специально разработанную систему miniWARP в Киеве.

Во Львове сейчас активно развивается стартап-экосистема. Можно ли ожидать появления в Украине Hub:raum Lviv? Если да, то что для этого должно произойти?

Львов, безусловно, один из самых крупных IT-центров в Украине с практически 15 тыс. IT-специалистов. К сожалению, большинство из них работает на аутсорсе вместе того, чтобы создавать собственные стартапы. Видимо, разработчики не хотят рисковать и предпочитают полный рабочий день. В то же время стартап-экосистема Львова становится с каждым годом сильнее благодаря созданию новых коворкингов, инновационных центров и организацией многочисленных IT-событий, таких как львовская IT Арена.

Можно ожидать, что экосистемы в Кракове и Львове могут активно сотрудничать во всём регионе Центральной и Восточной Европы. Нет причин, чтобы открывать Hub:raum во Львове, так как украинские стартапы должны разрабатывать свои проекты по всему миру. Почему бы и не начать с Кракова?

Вы инвестируете проекты из разных стран. Можете ли Вы назвать какие-то общие особенности стартапов из Польши и Украины?

Hub:raum Krakow ориентирован на стартапы из региона Центральной и Восточной Европы, но иногда инвестирует и проекты из других европейских регионов, как в случае с проектом из Португалии. Как правило, проекты Центральной и Восточной Европы хороши в технической части, но имеют проблемы в части развития международного бизнеса и маркетинга. Вот почему Hub:raum Krakow предоставляет программы акселерации WARP для расширения знаний и получения стартапами нового опыта во всех сферах, что важно при принятии бизнес-решений.

Есть ли связь между кризисными явлениями в экономиках стран и количеством/качеством стартапов?

Думаю, что нет прямой связи между экономическим кризисом и развитием стартапов. Это больше зависит от экосистем и рынков. Конечно, если ситуация в стране нестабильна, это увеличивает риски, но в то же время и создаёт новые возможности. Израиль – хороший пример страны с военными угрозами и небольшим внутренним рынком, но с отличными глобальными стартапами и сверхсовременными технологиями. Кроме того, мы должны помнить, что в настоящее время рынки являются весьма конкурентоспособными и стартап-экосистемы – это место, где творческий подход и новаторские идеи дают наибольшие шансы на успех.

Что касается Польши и Украины, то нужно понимать различия обеих стран: Польша – член ЕС, а Украина переживает тяжёлые времена с точки зрения экономики и внутренних трудностей. Польские стартапы, такие как Estimote, Kontaktio, Brainly, UXpin, подняли уже миллионы инвестиций. Украинские основатели успешных стартапов, к примеру, Looksery, Petcube, обычно зарегистрированы официально за рубежом с R&D (научно-исследовательские работы, — прим. авт.) в Украине. В настоящее время границы не играют важной роли для развития стартапов. Самое главное – сообщество людей с яркими идеями и компетенциями. Именно на это и ориентирован Hub:raum Krakow.

Успешный пример

Каждый стартап проходит долгий путь от идеи к реализации и потребителю. Некоторые так и остаются на уровне идеи. Как правило, на пути к успеху любой стартапер переживает несколько провалов. Синонимом успеха на украинском рынке стартапов стал Ecois.me, автор которого попал в список «30 Under 30» от Forbes. Появления на страницах журнала оказалось важнее, чем просто список успешных людей. «Попасть в Forbes — это действительно приятно, и приятно, что твою работу воспринимают серьёзно. К нам посыпалось больше писем и сообщений на почту, люди интересовались нашим проектом», — рассказывает Иван Пасичник.

Pasi

Иван Пасичник — автор проекта Ecois.me. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.

Идея его будущего технологического проекта впервые появилась в 2013 г. Сервис, направленный на снижение потерь энергии, должен был фиксировать все электроприборы и давать советы о их энергозатратности. Тогда проект Пасичника и его небольшой команды – братьев Александра и Антона Дятловых, а также Назара Мокрынского, победила на хакатоне. Ещё год ушел на поиск инвесторов. Команда подала заявки в несколько стартап-инкубаторов. Положительные ответы пришли из Объединенных Арабских Эмиратов и Польши.

Команда решила, что европейский рынок им ближе, и выбрала Краков. Благодаря этому они получили поддержку немецкого телекоммуникационного гиганта Deutsche Telecom. В обмен на 15% своих акций украинские стартаперы получили от него 80 тыс. евро инвестиций. После команда вышла на международную краундфандинговую платформу Indiegogo, собрав на ней за пару недель 50 тыс. долларов. В планах у компании изготовление 10000 экземпляров устройств к концу года в Китае и дальнейший выход на рынок США.

Подробней о финансовой части сотрудничества с Hub:raum Krakow Eastbook поговорил с менеджером по бизнес-стратегии развития Ecois.me Марией Короленко.

Вы начали работать в Польше и всё же вернулись в Украину, хотя у нас пока довольно слабо развита стартап-экосистема и практически отсутствуют бизнес-инкубаторы. Почему?

Все наши сотрудники из Украины, живут и работают в Украине, поэтому контролировать процессы легче, когда ты находишься на месте. К тому же нам нравится жить здесь, всё-таки домашняя обстановка располагает.

ecoisme

Команда Ecois.me. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.

Что было с финансовой частью проекта до Кракова?

Ничего не было. Мы были на самофинансировании, половина команды работала на своих проектах, не связанных с Ecois.me.

Были ли какие-то обязательства перед Hub:raum на случай, если бы проект не оказался успешным в дальнейшем?

Hub:raum являются частью нашей компании. В случае провала, мы выкупим часть компании у Hub:raum.

Есть ли какая-то помощь от акселератора, кроме инвестиций?

Кроме инвестирования, Deutsche Telekom помогает публикациями и контактами.

Вам приходилось работать и в Польше, и в Украине. Можете сравнить стартап-среду, возможности и сложности в этих двух странах?

Везде команды очень активные, ребята интересные. В Польше их больше, туда едут из разных стран, свобода передвижения по Шенгену даёт больше возможностей. В Польше больше перспектив, проще развернуться, но Украина не отстаёт по идеям, проектам и качеству работы.

Переговорный процесс

В отличие от технологического стартапа, программных проектов имеется больше, они меньше рискуют провалиться, а значит, имеют более высокие шансы получить инвестиции. Pixpie – один из новых стартапов, который только начинает своё сотрудничество с польскими акселераторами. Команда этого украинского стартапа разработала технологию, позволяющую до 4 раз ускорить загрузку изображений в мобильных приложениях. Работа над проектом началась в октябре 2015 г., сейчас компания действует на рынке Украины, но уже готовится к выходу на рынки США и Западной Европы.

В середине апреля представители DeutscheTelekom и польского бизнес-акселератора Hub:raum выбрали команду Pixpie победителем акселерационной программы miniWARP Ukraine. «Мы почти случайно попали на miniWARP от Hub:raum. Нам посоветовали подать заявку ребята из Ecois.me. Это одна из очень хороших программ, на которую могут подаваться стартапы на такой стадии, как у нас. До этого мы не имели большого бизнес-опыта и мы хотели в первую очередь получить именно его», — рассказывает сооснователь  Pixpie Дмитрий Осипа. Решение заинтересовало Deutsche Telekom, поэтому команда надеется поговорить с их представителями. «У нас есть точки взаимодействия, по которым мы могли бы вместе работать. Но, думаю, после поездки мы узнаем и о других вариантах, о которых сейчас даже не догадываемся», — говорит Осипа.

pixpie -media-content-loading-acceleration_26433767530_o

Работа приложения Pixpie. Источник: Pixpie.

Дмитрий Осипа объясняет, чем Польша интересна для украинских стартаперов. «В Польше намного больше стартапов, там более многочисленная стартап-тусовка. Если говорить конкретно о Кракове, там порядка 150 стартапов, которые за прошлый год привлекли сотни миллионов долларов. В Украине такого пока нет, ещё нужно развиваться», — рассказывает сооснователь Pixpie. Он не считает, что в Украине для стартаперов вообще нет возможностей: «Получить инвестиции в Украине для нашего проекта было бы реально. Вопрос в том, под какие условия их можно получить. Наши инвесторы достаточно требовательны в плане условий и хотят большой процент проект за небольшую сумму». Команда задумывается над тем, чтобы в скором будущем перерегистрировать Pixpie в Польше, если диалог с Deutsche Telekom будет успешным. Выбор будет между Польшей и США. «У меня есть определенные выходы на американских инвесторов и американские рынки. Если будем переезжать, то нам бы хотелось переехать в США. Если мы будем продолжать диалог с Deutsche Telekom, то, скорее всего, придётся регистрировать компанию в Польше. Но такая регистрация может нам закрыть любые возможности переезда в США в ближайшее время, поэтому будем думать над этим решением», — объясняет ситуацию стартапер.

miniwarp

Команды-участники программы miniWARP. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.

Секрет успеха стартапов

Eastbook также поговорил с основателями трёх стартапов, представленных во время Startup Trips, об их критериях успеха и о том, почему им интересна именно Польша.

Иван Конышев – сооснователь образовательного проекта Educator IO, который позволяет организовать дистанционное обучение для любой компании. Конышев называет несколько ключевых требований к стартапу, который хочет получить инвестиции за границей:

«Первое, если вы хотите выйти за пределы Украины – выучить английский язык. Вы должны уметь быстро и качественно презентовать свой проект перед инвесторами именно на английском языке. Второй критерий – не углубляйтесь в технологию, думайте о бизнесе: чем ваш проект может быть полезен вашим клиентам? Третье и, наверное, самое главное – с момента идеи работайте с потенциальными клиентами. Инвестору проект интересен только на этапе реальных клиентов. Клиенты, которые платят деньги, — лучший индикатор того, что бизнес-модель работает».

Сооснователь облачного мессенджера Pibox Руслан Назаренко считает, что самое главное для успешного стартапа – команда:

«Нужно быть готовым к тому, что придется работать сверхурочно. Нашей команде потребовалось несколько месяцев, чтобы сработаться и научиться ставить задачи друг другу».

Украинский стартапер Алексей Павленко презентовал в Кракове проект родительского контроля Teentor. Павленко сейчас живёт в Польше. Он уже больше десяти лет занимается разработкой и продажей софта и считает, что самый важный критерий успешности любого стартапа – его самоокупаемость:

«Я живу в Польше, ребята остались в Украине. Наше ядро – три человека. Также подключаются люди на проектную работу. В Польше нет такой тревожной обстановки, как в Украине».

Ярослав Легенчук, со своей стороны, заметил барьеры для польско-украинского обмена опытом во время проведения StartupTrips:

«Два очень важных критерия успешности для стартаперов – знание английского и умение делать презентацию. В плане презентации заметны слабые стороны некоторых украинских участников. Самая большая проблема – языковой барьер. Зачастую английский у украинцев намного хуже, чем у поляков. Есть стереотипное мнение, что презентацию на русском языке с синхронным переводом крупные инвесторы не будут воспринимать всерьёз, и я его полностью поддерживаю».

Strtuptrips1

Показ презентаций на Startup Trips. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.

Польша – не единственная страна, в которой украинские проекты могут получить поддержку и инвестиции от западноевропейских компаний, а краковские акселераторы – не панацея для всех. Тем не менее, именно Польша привлекает восточноевропейских стартаперов своей экосистемой и условиями поддержки молодых проектов, а Краков и Варшава из региональных центров притяжения превратились в мировые столицы стартапов.

Facebook Comments
Главное фото: Работа WARP Accelerator. Автор: Алексей Коваленко. Источник: Eastbook.eu.
Читай все статьи